В первую очередь, настройте себя. Зачастую волнуется больше взрослый, чем ребёнок. Видя и чувствуя вашу уверенность и спокойствие, ребёнок автоматически будет чувствовать себя также. Если есть сомнения и волнения, достаточно поговорить и рассказать, что такое каратэ и для чего оно нужно. Дать понять, что ничего сложного там не будет, напротив будет интересно, да ещё и весело. Что все ребята, там такие же как он(она). Договоритесь с ребёнком о том, что он только попробует, и вот если ему(ей) понравится, то будет ходить заниматься дальше. Можно ещё показать наши странички в социальных сетях, включить видео с тренировок.
Только не нужно заставлять ребенка, если он не хочет. У него изначально должен быть интерес, который привить - это в силах родителей. Ребёнок должен думать, что он пошёл туда заниматься по своему желанию. В будущем, в определённый момент, если ребёнка просто заставляли ходить заниматься - это может сказаться и на его показателях и на отношении к каратэ в целом. Просто мягко направляйте ребёнка, настраивайтесь сами на хороший исход и всё будет так, как надо!